Conditions d’admission
Être détenteur d’un Bac général, technologique ou professionnel. Déposer un dossier de candidature sur le site : www.parcoursup.fr


Objectifs
La formation développe les 4 fonctions qui caractérisent l’activité du commercial :
◆ négociation, vente et gestion de la relation client,
◆ production d’informations commerciales à l’aide du TIC et de l’équipe commerciale,
◆ organisation et management de l’activité commerciale,
◆ mise en œuvre de la politique commerciale.
Profil attendu
Les titulaires d’un
• Baccalauréat Général
• Baccalauréat Professionnel
• Baccalauréat Technologique
- Motivés par le commerce interindustriel et la filière Mode
Organisation pédagogique
Ces enseignements sont assurés en partie en classe entière et en partie en en demi-classe.
2088 h d’enseignement
BTS « Conseil et commercialisation de solutions techniques » (CCST) | ||
Horaire hebdo | 1ère année | 2ème année |
Culture générale et expression | 2h | 2h |
Langue vivante étrangère | 3h | 3h |
Culture économique, juridique et managériale | 4h | 4h |
Bloc 1 : Conception et négociation de solutions technicocommerciales | 4h | 4h |
Bloc 2 : Management de l’activité technicocommerciale | 4h | 4h |
Bloc 3 : Développement de clientèle et de la relation client | 5h | 4h |
Bloc 4 : Mise en œuvre de l’expertise technicocommerciale. | 9h | 6h |
Total | 31h | 27h |
Stage en première année : Janvier/Février | 3 semaines |
Stage en première année : Mai/Juin | 5 semaines |
Stage en deuxième année : Septembre/Octobre | 6 semaines |
Sur le lieu de vente et à distance :
- Prospection, Négociation
- Mise en place et valorisation d’une collection
- Participation à des événements, à des actions de promotion
- Communication, fidélisation,..
Débouchés
Poursuite d’études :
Vie active : Les emplois relèvent de la fonction commerciale-vente : commercial, responsable d’équipe commerciale, et plus tard chef des ventes.
- Assistant commercial en show-room
- Responsable de show-room
- Technico-commercial
- Acheteur
Poursuite d’étude :
- Licence professionnelle
- Licence universitaire
- Ecoles de mode ou de commerce